Ezt a levelet most írtam egy barátomnak, de annyira jól összefoglalja a lényeget, hogy megosztom Veled is:

Szia!

Megnéztem az oldalad, és azzal kezdem, amit másnak összegzésül, a végén mondanék: ez az oldal nem arra készült, hogy eladjanak vele.

Azért ne legyen weboldalad, hogy legyen weboldalad.
Azért legyen weboldalad, hogy az értékesítés egy minél nagyobb része (vagy egésze) automatizált legyen. Hogy legyen egy automatád, ami ontja a vevőket.
Ez a nézőpont.

A teendők:
1. Az első lépés, hogy legyen egy olyan weboldalad, ami tisztességesen működik.
Sajnos ennél a lépésnél kell kezdenem, mert a főoldalon lévő összesen négy linkből kettő nem működik, egy pedig egy üres tartalomra mutat. Ráadásul a forráskód érvénytelen, és ezt renbde kell hozni, mert a keresők hátrébb sorolják miatta az oldalt.

2. Ha már tisztességesen működik, az se baj, ha gyorsan csinálja. Én a második lépésben eltüntetném az animációt a fejlécből, mert lelassítja a betöltést, és a hiánya rontja az első benyomást.
Az interneten az első 5 mp a legfontosabb, itt nincs idő betöltődésre várni, mert ennyi idő alatt a látogatók 60%-a eldönti, hogy megy vagy marad. A 6. mp-re ez már 80%, szóval...

3. ...ennyi időd van, hogy közöld, miért Te, sőt azt is, hogy pontosan mit csináljon a látogató, ha így döntött. Ez a harmadik lépés: ki kell alakítani egy eladási folyamatot az oldalon, ami kontrollálja a látogatókat, egészen a végcélig, amit Te határozol meg.

4. Egy olyan oldalra van szükséged, aminek lehetőség szerint Te magad gyorsan és könnyen meg tudod változtatni a tartalmát, mert ezután jön az eladási folyamat tesztelése azért, hogy addig finomítsd, amíg tényleg el nem éri azt, amit akarsz.

5. Változtatni a statisztikák alapján lehet és kell, tehát szükséged van részletes statisztikákra arról, hogy honnan, milyen kulcsszóra, hányan jöttek, mire katintottak, hol mentek ki, stb. stb.

6. Ha ezek a feltételek adottak, akkor már csak én kellek, hogy segítsek ezeket az eszközöket úgy használni, hogy minél előbb sok pénzt hozzon az oldal.

7. Ha Neked nincs időd foglalkozni az oldallal, akkor kell valaki, akinek van ideje, mert ehhez idő kell. Napi egy óra legalább, kb. 1-2 hétig biztos. Aztán félóra, és így tovább...
De ha "foglalkozva van" az oldallal, elkerülhetetlenül hozni fogja a pénzt. Itt annyit kell megfontolnod, hogy ma már minenki az interneten kezd vásárolni akkor is, ha nem ott fejezi be. Ha nem Te vagy ott, akkor mástól vásárol. (Az hogy van oldalad, az nem jelenti azt, hogy ott vagy, ha nincs látogatód. Ha van látogatód, azt sem jelent semmit addig, amíg nincs vevőd.)

Végül egy kis elmélet:
Ha kommunikálsz valamit a célközönséged felé, le kell mérned a hatását (lásd 5. pont), hogy a következő kommunikációd még jobban eltalálja őket. Ez offline módban (újság, TV, stb.) elég drága, mert sem megjelenni, sem piackutató céget dolgoztatni nem olcsó.

Nézzük meg ezt a neten: kommunikálsz valamit (egy offline kampány árának a töredékéért), utána kvázi ingyen megnézed a statisztikákat, tehát megtörtént a piackutatás is, ráadásul az összes látogatód benne volt a mintában: nem úgy a piackutatóknál, ahol csak a közönség egy reprezentatív részét vizsgálják.

Összefoglalva:
Ha több ügyfelet akarsz kevesebb munkával, akkor marketingre van szükséged. Ha marketingre van szükséged, teljesen őrült vagy, ha ezek után nem az online marketinget választod!

Ezeken a pontokon kell végigmenned, és kideríteni, hogy mi az, ami megvan, és ami nincs, azt tudod-e prezentálni.

Aztán végigmehetünk együtt is.

Köszönöm a figyelemed!
Jani