Egy közös barátunk megkért, hogy ajánljam Önöket, ha tudom.
Én nagyon sokféle módon, és nagyon sok embernek tudom Önöket ajánlani, ráadásul úgy, hogy előbb-utóbb egészen pontosan kiderül, hogyan és kinek kell ajánlani ahhoz, hogy a lehető legtöbb, és legjobb megbízást kapják — egyszerűen azért, mert van egy online marketing cégem. És ma az online marketing az az eszköz, ami a leghatékonyabban és leggyorsabban képes rátalálni a célközönségre, és pontosan azt nyújtani neki, amire szüksége van.

Ez annak köszönhető, hogy bármilyen más kommunikációs csatornánál nagyságrendekkel lassabb a kommunikáció megfogalmazása-kiáramoltatása-tesztelése, majd a felméréseknek megfelelően újra megfogalmazása-kiáramoltatása-tesztelése… és így tovább ciklus, mint az interneten. Márpedig erre a ciklusra szükség van, ha eredményesek akarunk lenni, mert túl sokba kerül a kommunikáció ahhoz, hogy találgassuk, pontosan mi ragadja meg az emberek figyelmét annyira, hogy az ügyfeleinkké váljanak!
Először persze a saját elképzelésünkre, jó esetben tapasztalatunkra, optimális esetben szakmai tudásra hagyatkozva fogalmazzuk meg a kommunikációt (ide tesszük ezt a képet, oda azt a szöveget, ilyen háttérrel, stb.), de a második körben, amikor újra kommunikálunk, már jobb, ha úgy tesszük, hogy minél több kiértékelt visszajelzésünk van az első kör sikerét-sikertelenségeit illetően.

Ha Önök TV, újság vagy óriásplakát vagy más offline formát választanak, ez nagyságrendekkel kerül többe, mint egy online kampány, de az igazi megterhelés piackutatás: annak a felmérése, hogy mi tetszett és mi nem, hogy következő milliókat már magabiztosabban fektethessék a következő műsorba, cikkbe, plakátba. A neten a felmérés automatikus, a piackutatás gyakorlatilag másodpercek, nem hetek műve, és kommunikáció finomítása is percek alatt lezajlódhat — mondjuk egy szlogen átírása, vagy egy kép cseréje —, és gyakorlatilag semmibe sem kerül! Próbálja meg ingyen elvégeztetni a piackutatást, aztán kinyomtattatni és kirakatni a második kör óriásplakátjait! Ha sikerülne, akkor sem percek, minimum hetek telnek el, mire kinn lesznek.

És van még valami, ami az online marketinget erősíti: Tény, hogy a vásárlások nagy része ma már a neten kezdődik, még ha nem is ott fejeződik be. (Tőlünk nyugatabbra, Nagy Britanniában, Svédországban a konkrét online vásárlások volumene is nagyobb már, mint az offline-é…)

Van itt néhány lehetőség, úgy döntöttem, Veled együtt gondolom végig:

1. Neked azt kell eldönteni, hogy van-e elég munkád vagy nincs.
Ha van, már nem is kell tovább olvasnod (ez elég egyszerű...).

2. Ha nincs elég munkád, azt kell megnézni, hogy milyen lehetőségeid
vannak, hogy szerezz, vagyis mennyi pénzért mennyi megrendelést hozhatnak.
A jó pozícióban jó információkkal szolgáló jó cimborákat leszámítva ma a
legkevesebb pénzzel legtöbb megrendelést a neten keresztül tudsz elérni.
Ha szerinted mégis van jobb megoldás, itt is abbahagyhatod az olvasást,
de inkább gondold végig: szórólap, sajtó, TV, ...
Mennyibe kerülnek? Mennyit hozhatnak?

3. Ha az internetet választod, megint csak több lehetőséged van.
Az ár lehet nulla forint (ha ingyen weboldalt csinálsz magadnak),
vagy több millió is (ha agyon animált "flash" oldalt csináltatsz valaki mással).
A várható bevétel mindkét szélsőséges esetben várhatóan elég alacsony lesz,
mert ma már kevés, ha van egy weboldalad.
Ha nem látják jól a keresők - és ez egyformán igaz az ingyen
wevoldalakra és a "flash" oldalakra - akkor hiába van ott.
És ha mégis sokan megtalálják, de nem vásárolnak rajta keresztül,
a végeredmény ugyanaz.

4. Van egy bevált, működő, és egyre jobban működő módszer, nevezzük az
egyszerűség kedvéért online marketingnek.
Ha használod, sikeres leszel (ez teljesen biztos), de itt megint van egy
választásod: Sokat akarsz érte fizetni, vagy keveset?
A piacon egy óra marketing konzultáció 25e Ft-nál kezdődik, és ezt
nagyon sokan nem képesek vagy nem hajlandók kifizetni.

5. Itt nem kell dönteni, mert mi kitaláltunk valamit, ami megoldja a
problémát: nem mi végezzük a munkát, csak irányítjuk.
Az ügyfél sokkal kevesebbet fizet, és sokkal eredményesebb lesz.
Mert jobban látja a saját piacát, mint mi, viszont ha már azt is tudja,
amit mi csinálnánk a helyében, akkor elkerülhetetlen a siker.

6. És ha mellettünk döntesz, mi épp erre szerződünk:
a sikeres weboldalra, nem weboldal készítésre!
A weboldalad nincs kész, amikor bekapcsoljuk, mert csak szerinted, meg
szerintem jó.
De nem baj, megtanítunk rá, hogy használd a statisztikákat, és arra is,
hogy ezek alapján hogyan változtass meg bármit az oldaladon.
Így attól függetléenül, hogy a null-verziónk mennyire volt telitalálat,
az oldal előbb-utóbb ráhangolódik a célközönségére, és az is rá.

Az eredmény: rengeteg elégedett ügyfél (és sok pénz).

Hogy döntesz?
F

Ezt a levelet most írtam egy barátomnak, de annyira jól összefoglalja a lényeget, hogy megosztom Veled is:

Szia!

Megnéztem az oldalad, és azzal kezdem, amit másnak összegzésül, a végén mondanék: ez az oldal nem arra készült, hogy eladjanak vele.

Azért ne legyen weboldalad, hogy legyen weboldalad.
Azért legyen weboldalad, hogy az értékesítés egy minél nagyobb része (vagy egésze) automatizált legyen. Hogy legyen egy automatád, ami ontja a vevőket.
Ez a nézőpont.

A teendők:
1. Az első lépés, hogy legyen egy olyan weboldalad, ami tisztességesen működik.
Sajnos ennél a lépésnél kell kezdenem, mert a főoldalon lévő összesen négy linkből kettő nem működik, egy pedig egy üres tartalomra mutat. Ráadásul a forráskód érvénytelen, és ezt renbde kell hozni, mert a keresők hátrébb sorolják miatta az oldalt.

2. Ha már tisztességesen működik, az se baj, ha gyorsan csinálja. Én a második lépésben eltüntetném az animációt a fejlécből, mert lelassítja a betöltést, és a hiánya rontja az első benyomást.
Az interneten az első 5 mp a legfontosabb, itt nincs idő betöltődésre várni, mert ennyi idő alatt a látogatók 60%-a eldönti, hogy megy vagy marad. A 6. mp-re ez már 80%, szóval...

Mi lenne, ha nyitnék egy üzletet?
Lássuk csak:

Először is kell egy jó hely, forgalmas, jól látható helyen. OK. Mennyibe is kerül? Hát igen... Kevésbé forgalmas helyen lenne olcsóbban is, de arra a kutya se jár, és az az igazság, hogy a termék annyira még nincs bevezetve a piacon, hogy akárhol megnyithatom.
Ez jó lesz: Oktogon, 100 m2, 1,4 millió Ft/hó — iszonyú pénz, de vágjunk bele, mert befektetés nélkül nincs üzlet! (Remélem, a bérleti jogot nem kell megvenni, mert az is belekerülhet néhány millióba...)

Mi lenne, ha csinálnék itt egy internet café-t is, hogy bejöjjenek az emberek? Igen, ezt a társasház elé kell terjeszteni. Azt mondja a közös képviselő, hogy pár hónap, és össze tudja koldulni a hozzájárulást, sajnos sok a nyugdíjas a házban, aki gyakorlatilag minden újat ellenez, és a társasházi törvény...

Na jó, addig elindítom a hatósági eljárást. Először is építési engedély kell az átalakításhoz (és már ehhez is kéne a lakók hozzájárulása, ajjaj!), azután telepengedély, működési engedély — hát ez sem hetek kérdése.
A baj csak az, hogy közben ketyeg a bérleti díj!!

Nem probléma, az úr a pokolban is úr! Csináltatok egy szép üzletbelsőt, és a portált is megcsináltatom. (Már megint a hatósági meg társasházi hozzájárulás! És havidíjat kell fizetnem a cégérért? Nocsak.)
A belső építész és a kivitelező is nagyon szépen dolgozik, de ennek is ára van, Nem baj, az üzlet majd behozza, ha beindul — úgy négy hónap múlva...
Közben alkalmazottakat is kell keresnem. Vajon találok megbízhatót? Iszonyatos közterhei vannak egy alkalmazottnak, örülnék, ha ő is behozná az árát...

...hát,... nem túl irigylésre méltó, igaz?
Amiket itt leírtam, személyes tapasztalatokon alapuló, reális adatok, és csak igen keveseket ismerek, akiknek nem okoznának komoly nehézségeket egy induló vállalkozásnál.


Hál'Istennek van alternatívája az elképzelésnek, igen, egy webáruház!
Néhány ok arra, hogy eszed ágába' se legyen üzletet nyitni:

• Nem kell üzlethelyiséged nyitnod.
  Sem elhagyatott helyen olcsón, sem forgalmas helyen, drágán. Amilyen dugó van, én a forgalmasabb helyekre még kevésbé járok vásárolni!
• Nem kell 40 000 0000 Ft!
  400 000 Ft alatt is lehet már olyan webáruházad, ami a modern, technikai és marketing követelményeknek megfelel.
• A havi költség töredéke egy üzlethelyiségének.
  Nem kell méregdrága helyért bérleti díjat, rezsit fizetni.
• Maximum másfél hónap alatt kész van.
  De ha sürgős, sokkal kevesebb idő alatt is megnyithatod.
• Kényelmesen, egy széken úlve irányíthatod.
  És a vevőid is kényelmesen, egy széken ülve vásárolhatnak benne.

Mit szólsz hozzá?